Бизнес-идея : Посредник-риэлтор
Сегодня риэлторские фирмы переживают не лучшие времена. Мало кто покупает, редко кто продает квартиры. Мировой экономический кризис… Однако спрос на аренду квартир и офисов упал незначительно.
Этот вид бизнеса совсем не затратный. Максимум, на что придется раскошелиться: на объявления в газете… на столбе, в подъезде, а также на сотовую связь.
Внимательно изучите объявления в газетах под рубриками «Сдаю квартиру» и «Сниму квартиру». Обязательно все их проработайте, затем начинайте звонить как потенциальный клиент. Главное, вычислить, где работает посредник, а где — истинный владелец квартиры. Потом составляете базу, кому нужны квартиры и кто их сдает, и начинаете действовать. Важно грамотно подобрать те условия проживания, которые нужны заказчику.
Назначаете клиенту показ квартир, указываете комиссионные. В размерах оплаты своих услуг поначалу не стоит перегибать палку — можно остаться ни с чем. Зарвавшихся риэлторов, как правило, клиенты часто оставляют за бортом. К примеру, аренда квартиры стоит 10 000 руб., назначьте сверху свои 3 000—4 000. Со временем, когда у вас наберется солидная база квартиросдатчиков, можно слегка повысить стоимость своих услуг. В неделю, как показывает практика, хороший риэлтор показывает от 5 до 10 квартир. Заключает от трех до пяти договоров.
Поначалу не связывайтесь с дорогими квартирами. Владельцы таких квартир обычно более капризны, за свои деньги они требует очень много. Лучше сначала наработать опыт, тогда вы сможете работать с VIP-клиентами.
В первые месяцы заработок обычно составляет от 20 000 до 60 000 руб., дальше все зависит от вашей расторопности. Со временем можно будет открыть свое дело, нанять и обучить сотрудников, получать свой процент от их договоров.
Клиентская база — это ваша святая святых. Вывесите объявления на досках во всех вузах со своим телефоном. Студенты часто ищут квартиры. Сразу развесьте объявления «сниму квартиру» в близлежащих домах. Помогая арендатору и хозяину квартиры найти друг друга, вы получаете свои честно заработанные комиссионные.
В дальнейшем вам нетрудно будет найти по этой же схеме фирмы для аренды офисов. Главное, договориться с руководством этих помещений о размере своего гонорара. Деньги лежат под ногами.
Подготовка текста: Жанна
Популярность: 3% [?]
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
