Почему поставщики услуг боятся позиционирования?
Маркетинг услуг обычно предполагает продвижение всего пакета предложений компании. Так поступают многие и делают ошибку. Если очень серьезно приложить усилия и сосредоточить внимание на каком-то узком предложении, при этом оказывать еще параллельно и массу других, можно выиграть внимание потребителей. Сосредоточив внимание на каком-то узком поле деятельности, компания создает новые возможности, которых до сих пор у нее не существовало.
В качестве примера можно привести коммерческое предложение компании, осуществляющей грузовые авиаперевозки по России. Помимо этого, этот грузоперевозчик осуществляет массу других услуг – авто, железнодорожные и мультимодальные перевозки, однако упор в своей деятельности и позиционирование компания стала делать на более дорогих услугах. С какой целью это сделано? Позиционируя себя как продавца дорогих услуг, компания не скрывает минусов предложения – высокую стоимость, однако что может сравниться с ценой, когда на карту ложатся скорость, быстрота, сохранность груза и создание прочных партнерских экономических связей. При этом клиент получает четкие гарантии, удобство и массу дополнительных сервисов.
Таким образом, компания сумела увеличить свою привлекательность, не потеряв ни одного клиента за счет выгодного дорого предложения. Тем же потребителям услуги, для кого авиаперевозки затратны, не по карману, тут же предлагаются другие способы доставки любого груза.
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи компанию Сargoaircon г. Москва, Домодедово, осуществляющую авиаперевозки по России.
Популярность: 1% [?]
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
