Зачем производитель даёт рекламу?
Странный вопрос – зачем нужна реклама? Однако ответ не так очевиден, как может показаться на первый взгляд. Будете удивлены, но многие товаропроизводители и продавцы услуг дают рекламу, чтобы… быть как все! Несомненно, одной из целей рекламы они указывают узнаваемость марки и продвижение продукта. Но самую главную цель любого бизнеса – получение максимальной прибыли от процесса, начисто забывают и даже ставят в ущерб общему делу, затрачивая на рекламу немыслимые суммы.
Имиджевую рекламу может себе позволить только очень уверенный в собственной безукоризненности товаропроизводитель. Тем более ни один самый гениальный маркетолог никогда не сделает ему точнейший прогноз, как и когда «выстрелит» эта затратная реклама, если вообще сработает…
По сути, первейшая задача любой рекламы – мотивация клиента, покупателя на какое-то конкретное действие. При чем речь не идет о немедленной покупке. Это может быть посещение сайта, заказ и получение каких-то бесплатных материалов, посещение магазина, центра, назначение бесплатной встречи и консультации и т.д. Так или иначе, все эти действия в конечном итоге должны привести к росту продаж, при грамотном «окучивании» клиента.
Попадая в магазин или на сайт компании, у потенциального покупателя должно возникнуть желание что-то приобрести. При встрече с клиентом профессиональный консультант, юрист, бухгалтер, любой другой продавец услуг постарается завершить сделку продажей. И так далее. И совсем неважно, какие это услуги или товары, будь то проведение свадьбы или искусственный камень для строительства современного дома.
Именно поэтому, составляя рекламу, многократно стоит проверить: к какому конкретному действию вы хотите склонить своего клиента – позвонить вам, приехать в офис, написать, зайти на сайт.
После того, как определились с целью, предлагайте совершить это действие прямо – «звоните прямо сейчас», «спрашивайте в наших магазинах» и т.д. При этом, конечно, очень четко указывайте номера телефонов, режим работы, схему проезда и адреса офисов. Гораздо лучше работает реклама – «звоните по телефону 11111», чем «телефон офиса 1111». Мелочь, а работает намного точнее, это психология восприятия клиентом информации.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи производственную компанию «Профиль-М», выпускающую более сорока видов искусственного камня на основе архитектурного бетона для облицовки фасадов и интерьеров с применением современных технологий. Г. Санкт-Петербург
Популярность: 1% [?]
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
