Как найти клиентов, используя уникальное коммерческое предложение?
Каждому бизнесу нужен клиент. Без него и смысла в открытии нового дела нет. Но где его найти и как привлечь? Чем?
При создании нового дела всегда важно понять кто он, твой клиент, очень четко представлять свою целевую аудиторию. Наивно полагать, что сегодня выпустив свой товар или услугу, на него тут же выстроится очередь. Рынок давно поделен и произвести на нем фурор может какой-то очень революционный гаджет или уникальная услуга. Вы владеете таким сокровищем? Мы вас поздравляем!
Если же ваш бизнес скопирован у соседа, нужно искать маркетинговые фишки. Клиент может обратить внимание на новую услугу, если она в чем-то хоть на толику выгоднее соседской или же сохраняет ему какую-то ценность – время, деньги, создает комфорт.
Отлично работает фишка «уникальное качество». При высоко качественном обслуживании за короткое время компания приобретает новый статус и приобретает самопродажу. То есть запускается работа «сарафанного радио», однажды попав в эту фирму, клиенты начинают рекомендовать её друзьям и родным. С самого начала наладив качественное обслуживание или выпустив качественный товар, компания в разы сокращает затраты на рекламу.
Примеров таких компаний – огромное множество. Дешевле чем у “официалов”, лучше чем у “гаражников”. Такой лозунг взял для себя новый московский техцентр Евроком Авто. Удобный график работы, комфортные условия для клиентов, полный комплект современного диагностического и ремонтного оборудования. Работы производятся высококвалифицированными специалистами, прошедшими специальное обучение и имеющими большой опыт практической работы.
То есть для удобства клиента созданы все условия. Плюс приемлемые цены за высочайшее качество и большой спектр услуг для автолюбителей и профессионалов.
Часто в коммерческих предложениях идет простой перечень видов работ, но нет выделенного маркетингового хода. То есть нет ответа на вопрос клиента – Почему я должен купить эту услугу или товар именно у вас? Что такого уникального в вашем предложении? Не ждите, пока клиент сам докопается до сути, зацепите его внимание ёмким и выгодным предложением.
Хотите сэкономить? Вам сюда и дальше – на чем конкретно может сэкономить клиент?
Хотите новинку? Для тех, кто следит за модой и престижем. У нас есть для вас хорошая новость! И конкретно о своем новом гаджете или услуге. Давим на имиджевую составляющую клиента.
Для тех, кто предпочитает классику – есть традиционное предложение по новой цене. Мы специально сохранили для своего клиента вчерашние цены.
Нужна надежность? Кому же она не нужна в кризис? Тогда мы идем к вам. Только у нас есть стабильные и надежные предложения. И дальше – в чем она, эта самая стабильность для клиента.
И так по всем «красным кнопкам» клиентских предпочтений. Для каждой группы клиентов – своё уникальное предложение. Нельзя одинаково предлагать один и тот же товар разным группам населения. То, что зацепит студента, не заинтересует солидного бизнесмена. Молодежь не обратит внимание на предложение, написанное для пенсионеров.
Коммерческое предложение – это творчество. Это проверка на зрелость и грамотность. Уж коль создаете энерго-, денежно- и времязатратное производство, потрудитесь о талантливом персонале, который сможет донести вашу высокую миссию до клиента. Толку чуть от отличного сервиса, о котором будут знать только местные дворовые собаки. Донести идею и сделать вкусное предложение до потенциального клиента– тут таланта и сил нужно не меньше, чем на создание бизнеса с нуля. А кто обещал, что будет легко?
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи специализированный техцентр Евроком Авто. Это техническое обслуживание, полная диагностика и ремонт автомобилей, установка оборудования, предпродажная диагностика по демократичным ценам.
Популярность: 2% [?]
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
